Après trois décennies consacrées à la formation des
salariés des travaux publics, lui permettant d'intégrer les
problématiques majeures du secteur par un contact permanent avec les
responsables des entreprises, Jean-Marie VACHAL présente dans cet
ouvrage pratique une méthode pour l'élaboration des prix à remettre dans
le cadre des marchés de travaux.
Dans le cadre d'une démarche par lignes de prix, par opposition à une
démarche globale, l'auteur détaille les différentes étapes de
l'évolution d'un prix. Partant de l'établissement du "juste" prix de
revient local par l'application des différents paramètres constitutifs
(les ressources et leur coût, les rendements, l'incidence de la
variation des conditions environnementales), la transformation vers le
prix de vente intègre les coûts de fonctionnement de l'entreprise ainsi
que la place laissée aux différentes stratégies de prise d'affaire
susceptibles de peser favorablement sur le choix du client.
Il ne s'agit pas de présenter cet ouvrage comme une panacée dont
l'application permettrait d'emporter tous les marchés souhaités, mais
plutôt comme un outil apte à guider efficacement les responsables des
études dans une démarche rigoureuse permettant de fixer sainement et
objectivement les bases sur lesquelles chacun pourra établir ses propres
stratégies.
L'étude de prix n'est pas une science exacte dès l'instant où la
concurrence s'exerce à ce niveau et où on n'est jamais certain de
l'attitude des autres candidats à une affaire. Cela n'exonère pas de
l'obligation de procéder avec rigueur.
La deuxième partie de l'ouvrage présente l'application de la méthode
sur une étude de cas.
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